一、只考结果，团队就短视
只背签约额的考核，会让销售抢易单、弃难单、透支客户信任。健康的考核必须过程与结果并重：结果看签约回款，过程看动作量。
二、过程指标：管住每天的动作
建议三档过程指标：外呼量（日均通次）、意向量（有效意向登记数）、跟进量（回访/拜访次数）。新开元工作日报自动汇总每个人当日动作量，主管晨会一眼看出谁“没动”、谁“在忙但方向偏”。
三、结果指标：签约与回款双口径
签约不等于到账。新开元按签约额、回款额分别统计，避免“纸面业绩”误导激励。回款口径还能倒逼销售在签前就把信用与账期谈清楚。
四、阶梯激励：保护新人、拉开老人
新人设保护期基础量，达标即奖，建立正反馈；老人走阶梯提成，超额部分单价更高。新开元目标看板实时展示个人完成率与距挑战线的缺口，激励即时可见。
五、考核数据自动归集
手动填表考核必失真。新开元把所有动作与结果沉淀在同一系统，考核期末自动出个人与团队报表，管理者从“催填表”里解放出来。
考核是指挥棒。联系新开元团队，获取销售考核指标模板。
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